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亚美体育房产经纪人新手必知的3个房产知识

2023-07-14
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  亚美体育作为房地产新人,刚入职那会,跟客户聊天时不知道该说什么,更不会所谓的引导客户下定金。

  我曾经跟同事通过展业,接到一位客户韩女士,她有意在XX这一片购买一套二居室的房子。根据她的需求,我们两个在公司老经纪人的帮助下,给她配了几套性价比比较高的房子,而且都带她看了,她对其中两台感觉挺满意的,可是那一阵每次让她交定金时定下的时候,她就开始犹豫不决,从她言语中透露出来的意思是,她总觉得房价有可能会跌,还想再等等看。

亚美体育房产经纪人新手必知的3个房产知识(图1)

  对此,我们两个有点不知所措,很苦恼。为了尽快成交这一单,我们向我们的店经理说明了情况,店经理了解情况后问我们:“你们的客户觉得房价会跌,那是客户自己的看法,而你们作为她的置业顾问,应该帮助她分析一下市场情况。你们这样做了吗?”

  “额,也没怎么分析亚美体育,就是跟客户说过几次房价应该不会跌的,但是我们自己也没什么自信! 我们就是怕如果告诉客户房价肯定不会跌,反而会涨,那到时客户买了房之后房价真的下跌了,我们该怎么办?客户一定会怪死我们的”我委屈地说。

  店经理看了看我,耐心地解释到:“你啊,听好了是这样的, 客户之所以找我们买房,除了我们有相应的房源信息外,更重要的是希望从我们这里得到帮助。

  这位周女士之所以犹豫不决,主要是对市场没信心,担心房价会下跌。如果你任由客户这么犹豫下去,成交的机会就会非常小。

  当然,我们向客户分析市场情况,并不是给客户打保票说房价一定不会跌而一定会涨。我们只是帮助客户一起分析市场形势,以引导客户成交。

  例如,最近我们在早晚会时经常提到,前两天的土地拍卖会非常火爆,再次出现了 ‘新地王“”,周边的楼面地价都到2万元了,如果按这么计算,最后销售价格是不是得3万元以上?

  你可以向周女士详细分析分析最近的房地产市场情况,并将本次土地拍卖会的情况以及业内对未来房价的预期告诉她。”

  店经理的一席话点醒了我们。下午韩女士来公司面谈的时候,我们根据店经理的建议,向她详细分析了当下楼市的形势。并且我害怕我们两个说的不够专业,还专门请我们的店经理去跟韩女士交流亚美体育。

  没想到,经过店经理与韩女士几个的交流,这次韩女士异常爽快,最终还没等我们提出要求下定金约谈房东呢,她就主动说:“嗯,没错,我觉得你们的分析很有道理,我也觉得房价应该还会继续涨。现在CPI涨幅那么高,地价也高起, 因此房价跌的可能性不大。这样吧,你帮我约一下XX那套房子的房东,我今天就交定金。”

  真是太谢谢我们店经理了,如果没有他的指点与帮忙,我跟我同事真不知道该如何引导她下定金呢!

  其实作为房地产经纪人,我们除了要实地调研并且熟悉掌握相关区域环境外,还必须要时刻关注市场动态,否则就无法把握市场的脉搏,也无法为客户提供专业的服务。

  (1) 房地产经纪人要多关注城市建设情况,了解城市规划,以便及时对周边楼盘地图进行修正。同时还要了解市政设施变化,例如,公交线路是否已变动、地铁线)房地产经纪人平日要多读报纸、多看新闻,学习新的专业知识,了解市场动态,比如哪个地块被哪家开发商买下了,成交价是多少? 什么时候又要进行新的土拍?哪个楼盘即将开盘, 价格是多少; 哪个小区即将交房等。

  (3)房地产经纪人还要密切留意国家相关政策的变化。作为影响民生的一个重要行业,国家总是在通过政策的调整引导房地产健康发展。

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